l’interview de Loïc Bonnet, fondateur et directeur général
Le nautisme et la plaisance reviennent en force, après la crise sanitaire. Mais à côté des croisières traditionnelles, celles dites à la cabine, sur des petits bateaux, ont le vent en poupe. Pendant et après la crise sanitaire, Dream Yacht Charter a vu arriver un nouveau type de clientèle. Le leader mondial de la location, package maintenant des forfaits all inclusive pour surfer sur cette nouvelle vague. Loïc Bonnet, fondateur, revient sur les fondamentaux de l’entreprise et décline sa stratégie.
« Pendant la crise du covid, il y a eu une prise de conscience et une envie de vacances au grand air, loin des grandes migrations. On en a profité… »/crédit JDL
TourMaG.com – Quels sont les avantages de votre nouvelle formule de croisière en cabine avec équipage ?
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Par exemple, pour une croisière d’une semaine en catamaran en Méditerranée en juin, dans l’une des deux destinations lancées (Grèce et Croatie), cela revient en moyenne à 1 500 euros par personne, tout compris, sans transport aérien xD ;
« Le problème n’est pas de trouver les clients mais les bateaux… »
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TourMaG.com – Qu’est-ce qui vous a poussé à lancer ce nouveau produit ?
TourMaG.com : Quelle est votre ambition en termes de participation au marché de l’emballage ?
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Mais ce n’est pas si simple car, dans l’absolu, le problème est moins celui de trouver des clients que celui de la croissance correspondante de la flotte, afin de répondre à la demande ». &# xd ;
« Une envie de vacances au grand air, loin des grandes migrations… ».
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TourMaG.com – Avez-vous les moyens de vos ambitions en terme de capacité ?
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La seule solution d’ici là, compte tenu de cette limite, sera l’optimisation du remplissage. Car il faut savoir que tous les 5 ans nous perdons des bateaux rendus aux clients (*). Dès lors, l’optimisation du remplissage a une limite : celle de la haute saison où l’on est en alerte et on ne pourra pas faire mieux qu’à 100%.”
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(*) Les contrats de location avec revenu garanti ont une durée moyenne de 5 ans
A La Paz (Mexique) sur la mer de Cortez en Baja California Sur/crédit JDL
TourMaG.com – Quelle est la composition du capital aujourd’hui ?
« Le carburant représente un coût non négligeable de la location… »
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Loïco Bonnet :
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Ensemble, les deux nouveaux actionnaires détiennent 87% du capital, tandis que les 13% restants appartiennent à Loïc Bonnet, fondateur et PDG du groupe Dream Yacht, ainsi qu’au fonds de gestion et d’investissement NextStage et à l’industriel Fountaine-Pajot. xd ;
LES CHIFFRES
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TourMaG.com – Qu’en est-il de la répartition actuelle du mix produits ?